TikTokライブでライバーとして収入を得るためには、まず収益化を叶えた上で、収入アップを目指した活動を進めることが大切です。このページでは、TikTokライブの収益化の仕組みや収益アップのコツなどをまとめています。
TikTokライブの収益化の仕組み
TikTokライブでライバーとして収入を得るためには、リスナーからの「ギフト（投げ銭）」を受け取る方法と、ライバー事務所などへ所属してそれぞれが定めるインセンティブ（報酬）などを受け取る方法の、大きく2種類があります。
TikTokライブの報酬制度とは？
TikTokライブでは、ライバーがリスナーから「ギフト」を受け取ると、ギフトの内容に応じてライバーへ「ダイヤモンド」が付与されます。そして、ライバーはこのダイヤモンドを現金に換金して報酬として受け取ることが可能です。
なお、各ギフトに対してどの程度のダイヤモンドを受け取れるかは、それぞれのギフトの購入に必要な「コイン」の枚数によって決まっており、高額なギフトになるほど受け取れるダイヤモンドも多くなります。
なお、ダイヤモンドの換金率は常に一定でなく条件次第で変動する点に注意してください。
LIVEインセンティブプログラムとは？
TikTokライブではLIVE体験に関する動画コンテンツを投稿し、報酬を獲得できる「LIVEインセンティブプログラム」も用意されています。ただし同制度を利用するには「一定以上のフォロワー数」で「18歳以上」、「収益プログラムに関して直近の違反がない」といった条件があります。
プログラムでは様々なミッションが用意されており、それをクリアすることでダイヤモンドの還元率を高めることも可能です。
TikTokライブの収入目安
プロのライバーとして活動する上で、具体的な収入の目標や目安金額を検討することも大切です。考え方は様々ですが、ここでは一例として、トップライバーから初心者ライバーまでの収入目安と配信時間を比較してみましょう。
| ライバーランク | 収入目安（月収） | 配信時間（毎月） |
|---|---|---|
| トップライバー | 100万円超 | 100時間以上 |
| 人気ライバー | 50万円以上 | 75時間以上 |
| 一般ライバー | 20万円以上 | 50時間以上 |
| 初心者ライバー | 5万円前後 | 30時間以上 |
トップライバーと呼ばれるレベルになれば、月収100万円以上の金額をライブ配信で稼ぐことも可能です。また、トップライバーでなくとも、多くのファンを抱える人気ライバーであれば月収50万円以上を稼ぐことも可能となり、さらに企業案件などから報酬を得られるチャンスも広がります。
トップライバーや人気ライバーになれずとも、定期的にライブ配信などを継続して一般ライバーとして活動を続ければ、月に20万円以上を稼げるチャンスもあるでしょう。
一方、初心者ライバーでは安定して収入を得られないこともありますが、積極的にライブ配信を行ってギフトを贈ってくれる固定ファンを獲得できれば、月に5万円前後の収入を得ることも不可能ではありません。
【実践編】TikTokライブで稼ぐための5つの戦略
配信時間を固定して「常連ファン」をつくる
TikTokライブで安定して稼ぐためには、何よりもギフトを定期的に贈ってくれる固定ファンや常連リスナーを獲得することが大切です。
そしてTikTokライブで固定ファンや常連ファンを獲得しようと思えば、まずは自分の配信テーマに合わせたターゲット層と、それに合わせた配信時間を考えることが欠かせません。
配信時間や曜日を適切に固定化することで、そのタイミングになれば自然とファンが配信へ集まってくれるチャンスが広がります。
視聴者との「双方向のコミュニケーション」を徹底する
ライブ配信で大切なことは、ライバーとファンの「双方向のコミュニケーションである」という点を意識することです。
例えばTikTokでショート動画を投稿する場合、それは投稿者からリスナーへ向けた一方向のコンテンツ提供と言えます。しかしライブ配信では、ライバーがリアルタイムでリスナーからのコメントを受け取り、それに合わせて配信内容を調整できることが最大の強みです。
また、特にギフトを贈ってくれるファンに対して、即座にお礼をしたり、ギフトの内容に合わせたリアクションを返したりといった工夫も大切です。
PKマッチ機能を活用して盛り上がりを最大化する
TikTokライブでは他のライバーとコラボして、制限時間内にどちらか多くのギフトを獲得できるかという「LIVE Match（PKマッチ）」を利用することもできます。
TikTokライブにおいてPKマッチは、それぞれのライバーのファンも巻き込んで盛り上がるコラボイベントであり、お互いに新規のファンを獲得できるチャンスでもあります。
また、PKマッチで多くのギフトを獲得した勝者は、自分が得たギフトだけでなくさらに特典報酬を受け取ることが可能となり、通常配信よりも還元率を高められることが強みです。なお、敗者も自分が獲得したギフトはそのまま受け取れるためコラボによる金銭的損失はありません。
分析ツールを使って「伸びる時間帯」を特定する
TikTokライブでは、自分がどの時間帯に配信を行うべきか、分析ツールを使ってベストな「配信時間帯」を探ることも重要です。
例えば、学生向けのライブ配信をするライバーであれば、学生が授業を受けている平日の昼間に配信をしてもあまり盛り上がらない可能性があります。一方、主婦層などをターゲットにするライブ配信の場合、家事の合間に見られる時間帯を狙うことで固定ファンを獲得できるかもしれません。
ショート動画を活用してライブへの動線を作る
ライブ配信を主軸とするライバーであっても、積極的にショート動画を投稿することで新たなファンを獲得し、ライブ配信へ誘導できる可能性が高まります。
またショート動画で特別なライブ配信イベントの告知をするといったプロモーションも有効です。
フリーライバーと事務所所属ライバーの収益差
ライブ配信のプラットフォームによっては、配信を続けることで一定時間ごとに「時給」が発生し、たとえギフトや投げ銭を受け取れなくても一定の収入を得られることがあります。
しかしTikTokライブの報酬制度では時給制が採用されておらず、ギフトを受け取れなければ収益化を叶えることが困難です。
ただし、ライバー事務所へ所属することで、それぞれの事務所が定める条件に従って時給やインセンティブを受け取れる可能性があり、事務所所属のライバーであればTikTokライブでも配信時間に応じた時給を得られるかも知れません。
またライバー事務所ではライバー活動のサポート体制も整っており、特に初心者ライバーほど事務所へ所属して時給保証制度や集客ノウハウを受け取ることが収益化への近道となります。
最短で稼げるライバーを目指すなら「ライバー事務所」への所属も
未経験者がプロのライバーとして収入を目指す場合、適切なライバー事務所へ所属することが最短ルートの1つです。ただし事務所によってサポート内容や収益化ノウハウも異なるため、まずは自身のスタイルやニーズに合ったライバー事務所を見つけることが大切です。